Ważnym elementem mającym wpływ na efektywność sprzedaży jest opakowanie. Za decyzje zakupowe odpowiadają między innymi efekt aureoli, inaczej zwany efektem halo. Polega on na skojarzeniu pozytywnych cech: ładne opakowanie kojarzymy z produktem o wysokiej jakości.

Istotne jest, aby opakowania podlegały recyklingowi, ograniczając ślad ekologiczny. Opakowania które służą do ponownego użycia, które nadają się do kompostowania lub są wytwarzane z odpadów, surowców odnawialnych.

Wyjątkowe opakowania produktu potrafią zbudować odpowiednie skojarzenia i emocje.To część marki, nośnik logo, ważny element identyfikacji wizualnej i przede wszystkim zabezpieczenie zawartości.